Lời nói đầu

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt hiện nay, mỗi doanh nghiệp ngoài việc tiến hành sản xuất còn phải tìm cho mình được kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm phù hợp và đạt hiệu quả là điều hết sức cần thiết. Cũng chính vì tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh nên việc việc xây dựng và tổ chức cho mình một mạng lưới tiêu thụ tốt đóng góp rất lớn vào việc phát triển thị trường và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì một sản phẩm khi ra đời sẽ sớm đến được tới tay người tiêu dùng và chiếm lĩnh thị trường nếu như sản phẩm đó có đường ngắn nhất từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. Như vậy đòi hỏi nhà quản lý phải lựa chọn được cho doanh nghiệp mình kênh phân phối tối ưu.

Đóng góp không nhỏ trong việc phân phối sản phẩm đến tay khách hàng là vai trò của mạng lưới trung gian. Do đó công tác tuyển dụng các đại lý phân phối sản phẩm giữ một vai trò quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, là một vấn đề đáng quan tâm của các nhà quản lý. Nhận thức được tính quan trọng của vấn đề, sau thời gian thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Việt Thành, em đã chọn cho mình đề tài luận văn : “Công tác tổ chức, xây dựng và tuyển dụng đại lý phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thành ”.

Bài viết của em gồm 3 phần:
Phần 1 :
Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt Thành và tình hình kinh doanh của Công ty.
Phần 2 :
Thực tế công tác tổ chức, xây dựng và tuyển dụng đại lý phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thành.
Phần 3 :
Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tốt công tác tổ chức, xây dựng và tuyển dụng đại lý phân phối sản phẩm cho Công ty TNHH Việt Thành.

Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo Phạm Quang Huấn và các cán bộ - nhân viên văn phòng Công ty TNHH Việt Thành đã hướng dẫn và giúp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành bài luận văn này.

MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU 1

Phần 1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH Việt Thành và tình hình... 3
I.Quá trình hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức của Công ty... 3
1. Sự hình thành và phát triển của Công ty TNHH Việt thành 3
2.Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Việt Thành 5
3.Đặc điểm hàng hoá và thị trường của Công ty TNHH Việt Thành 7
4.Các nguồn lực của Công ty TNHH Việt Thành 7
4.1 Tình hình lao động và thu nhập của người lao động 7
4.2 Tình hình máy móc, trang thiết bị cơ sở 9
4.3 Tình hình nguồn vốn 10
II. Tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thành 11

Phần 2 . Thực tế công tác tổ chức, xây dựng và tuyển dụng đại lý.... 12
I. Công tác tổ chức, xây dựng và tuyển dụng các đại lý phân phối ... 12
1. Tiêu chuẩn thành lập đại lý phân phối của Công ty TNHH Việt Thành 12
2. Nhiệm vụ, quyền lợi và vai trò của đại lý 12
3. Quy trình tuyển dụng đại lý phân phối của Công ty TNHH ViệtThành 14
4. Tiêu chuẩn đánh giá kết quả hoạt động bán hàng của đại lý phân phối 15
II. Thực tế công tác tuyển dụng và quản lý các đại lý phân phối ... 16
1. Tuyển dụng, lựa chọn đại lý phân phối 16
2.Công tác đào tạo nhân viên bán hàng của đại lý phân phối 17
3. Những ràng buộc của Công ty TNHH Việt Thành với đại lý phân phối 18
4. Những hỗ trợ của Công ty TNHH Việt Thành với đại lý phân phối 20
5.Công tác theo dõi, kiểm tra hoạt động bán hàng của đại lý 20
6. Đánh giá kết quả thu được của công tác tuyển dụng và quản lý 22

Phần 3 . Một số biện pháp nhằm hoàn thiện tốt hơn công tác tổ chức,... 25
1. Chủ trương, chiến lược chung của Công ty TNHH Việt Thành 26
2.Các giải pháp cụ thể 26
2.1. Giải pháp về tuyển dụng đại lý, lựa chọn nhân viên 26
2.2. Giải pháp về tổ chức địa bàn 28
2.3. Giải pháp về đào tạo nhân viên bán hàng 28
2.4. Giải pháp về lựa chọn, bổ sung và loại bỏ các đại lý phân phối 29
2.5. Giải pháp về khuyến khích, khen thưởng các đại lý 31

LỜI KẾT 32