36 kế cầu người & dùng người (PVI)

Kế dùng người

Kế thứ 31: Hợp tác là đại thắng

Thời đại anh hùng đơn phương độc mã đi khắp đó đây đã qua, xã hội bây giờ là sự cạnh tranh và đọ sức giữa các tập đoàn với tập đoàn. Do đó con người chúng ta đều phải đoàn kết hợp tác với người khác, để mưu cầu sự phát triển to lớn hơn cho bản thân. Và đã là một doanh nghiệp càng dần phải chú trọng đến tinh thần hợp tác tập thể, chú trọng đến mối quan hệ mật thiết với các tập đoàn khác, để thu được kết quả tốt nhất.

Ai ai cũng biết, hợp tác có thể sản sinh ra lực lượng hùng hậu. Những thứ có giá trị nhất trên thế giới này được tích lũy lại chính bởi việc vận dụng quy tắc hợp tác này. Có thể nói người mà biết hợp tác với người khác, cùng nhau hưởng lợi ích, và hiểu được giá trị của việc hợp tác cùng thắng lơi, mới có được những thành công vang dội.

- Hợp tác chân thành: Trên con đường phát triển sự nghiệp, nếu như có được sự hợp tác của người khác, có được sự giúp đỡ của bạn bè thì giống như có lửa thêm dầu. Trong đại đa số các trường hợp , muốn thành công ắt phải dựa vào sự giúp đỡ của người cùng hợp tác với mình. Càng nhiều người hợp tác với bạn thì con đường dẫn tớ thành công của bạn cũng không còn xa vời nữa. Vậy thì tại sao chúng ta không tạo dựng mối quan hệ hợp tác tốt đẹp với người bạn đồng hành?

- Đoàn kết, hợp tác cùng tạo dựng sự nghiệp: Một người có chí tạo lập sự nghiệp, khi chọn được một hạng mục để tiến hành đầu tư, nếu như chỉ có nhân tố tài lực và năng lực của bản thân thì một người không thể một mình hoàn thành hoặc tìm hiểu được tất cả. Những lúc như thế cần phải tìm chọn một cộng sự thích hợp để cùng gây dựng cơ đồ. Biết tận dụng, biết dựa vào khả năng của người khác thì càng dễ dàng đi tới thành công. Do đó, việc chọn lựa người bạn đồng hành có tinh thần đoàn kết có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc phát triển sự nghiệp.

Kế thứ 32: Tập trung trí tuệ nhiều người sẽ có ý kiến hay

Người xưa có câu :"Nhiều người trí tuệ quảng" trí thông minh của mỗi người chỉ có hạn, ngay cả những nhân vật vĩ đại, trí tuệ của họ cũng ở một chừng mực nào đó, nhưng trí thông minh của mọi người có thể sẽ sâu săc và phong phú hơn. Ngày nay việc xã hội hóa sản xuất là xã hội mang tính tổng thể, phức tạp tính bất thường( không ngừng chuyển biến) và tính cạnh tranh, càng làm lộ rõ tính hạn chế trong những quyết sách phán đoán của một cá nhân. Do đó người lãnh đạo cần phải biết lắng nghe tiếng nói từ nhiều phía, tổng hợp tất cả các ý kiến khác nhau và tập trung trí tuệ của số đông, luôn luôn tham khảo ở mức tối đa trí tuệ và khả năng của mọi người để đưa ra những phân tích, phán đoán chính xác, vạch kế hoạch một cách tỉ mỉ, đưa ra những quyết định và sách lược chuẩn xác.

Khi phải giải quyết những vấn đề khó và phức tạp hoặc khi phải đưa ra một quyết sách nhất định phải suy tính kỹ càng, hành sự thận trọng. Nhưng trí tuệ của một cá nhân luôn có han, khó có thể nghĩ ra một biện pháp hay hoặc có thể suy nghĩ không được thấu đáo, do đó người lãnh đạo phải nghe ý kiến từ nhiều phía, xem mọi người nhìn nhận và lý giải sự việc thế nào. Một người đóng cửa ngồi trong phòng cả ngày suy nghĩ không bằng việc dựa vào ý kiến của mọi người và trên cơ sở đó sáng tạo và phát triển lên. Đứng trên đôi vai của mọi người chắc chắn sẽ nhìn xa trông rộng hơn, suy nghĩ cũng sâu sắc, thấu đáo hơn. Những người lãnh đạo thành công đều biết cách tiếp thu ý kiến số đông, để từ đó xác lập mục tiêu, đưa ra quyết sách, điều này sẽ khiến cho họ nghĩ ra bước đi và mực tiêu tiếp theo trước mỗi bước tiến và mỗi lần thành công. Họ luôn chú ý đến sự tổng hợp những khả năng về trí tuệ, kinh nghiệm và chất xám của tập thể thành khả năng của bản thân và vận dụng hết sức linh hoạt.

Kế thứ 33: Mượn thuyền qua sông

Kế " mượn thuyền qua sông" hay " mượn nước đẩy thuyền" ý nói là mượn tài lực của người khác để đạt được mục đích của mình. " Mượn thuyền qua sông" về bản chất khác với "mượn đao giết người". Nó không hoàn toàn giống âm mưu. Kế này vừa có thể được vận dụng trong quá trình đấu tranh chính trị, quân sự, vừa có thể được vận dụng trong các hoạt động xã hội khác như kinh tế, quản lý, đời sống thường nhật...chìa khóa thành công của kế sách này chính là việc chọn lựa chính xác đối tượng để "mượn thuyền", hay nói cách khác sự thành hay bại của kế này còn tùy thuộc vào khả năng quan sát, phân tích của người dùng kế có nhạy bén hay không.

Trong kế này có cách :"Mượn tình cảm để tiến bước": Nhiều bạn thì sẽ có nhiều cơ hội. Chúng ta phải thêu dệt mạng quan hệ xã hội một cách tỉ mỉ, khéo léo, đặc biệt là phải duy trì mối quan hệ xã hội với những người bạn làm ăn này. Như vậy trong công việc của chúng ta, đặc biệt là trong những tác dụng bất ngờ. Có thể bạn sẽ nghi ngờ rằng điều này chẳng phải là lừa dối bạn bè sao?

Trên thực tế từ khi quen biết nhau đến khi trở thành bạn, thì cả hai tất nhiên sẽ cùng một tín ngưỡng sinh hoạt, và cũng có thể học hỏi từ nhau một số thứ. Giữa bạn bè chủ yếu là giao lưu tình cảm, trao đổi thông tin, giúp đỡ lẫn nhau, không tính toán thiệt hơn. Chúng ta có thể được từ họ trí tuệ và sức lực bất cứ lúc nào, nhưng vô hình chung chúng ta cũng cho họ trí tuệ và sức lực của chúng ta. Do vậy chúng ta nên kết thật nhiều bạn, phát huy cao độ tác dụng của tình cảm. Có được những người bạn làm ăn trung thực, chân thành thì con đường sự nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thuận lợi, viên mãn hơn, mục tiêu cũng hoàn thành nhanh hơn.

Kế thứ 34: Đổi khách thành chủ

Nội dung: Chủ nhà không biết tiếp đãi khách, ngược lại nhận sự tiếp đãi của khách, chủ nhà rơi vào thế bị động, từ vị trí làm khách trở nên làm chủ. Một người ở thế bị động luôn chịu sự điều khiển chi phối của người khác. Chỉ khi thoát khỏi thế bị động, ở vào thế chủ động mới có thể khống chế đối phương khiến đối phương đem lại lợi ích cho mình.

Kẻ nô lệ luôn phải chịu sự điều khiển của người khác, là khách luôn phải tôn trọng chủ nhà, là khách không thể ở lâu nhà người khác. Có ở lâu nhà người khác mà không thể làm chủ được được thế sự thì dễ bị coi thường. Muốn làm chủ thế sự ta cần nắm được điểm yếu của đối phương, khi đó từ khác ta chuyển sang làm chủ. Muốn thoát khỏi thế bị động cần tìm cách hoán đổi vị trí khách chủ. Điều cốt lõi cần có một kế sách cụ thể: Nhân lúc sơ hở tiếp cận đối phương, khống chế nơi trọng yếu của đối phương, dần dần tiến tới nắm quyền chủ động.

Diễn biến:" Trước tiên cần có vị trí làm khách, tìm hiểu điểm yếu, chỗ sơ hở của đối phương, nắm lấy cơ hội tiếp cận, sau đó giành quyền làm chủ của đối phương, khống chế đối phương, từ đó trở thành người làm chủ. Điều quan trọng của kế sách này chính là giành lấy thế chủ động của đối phương. Một người ở vào thế bị động suốt đời phải chịu sự điều khiển của người khác, chỉ khi có được thế làm chủ mới có thể lợi dụng đối phương đem lại lợi ích cho mình.

Khi bạn bè xuất sắc hơn bạn trong họ sẽ nảy sinh một cảm giác tự hào, nhận thấy họ đang có vai trò quan trọng. Nhưng khi bạn vượt qua họ, trong họ sẽ nay sinh sự tự ti, đố kị ghen ghét. Do đó muốn có một tình bạn đẹp, đừng ngại bày tỏ sự khâm phục tôn trọng của bạn đối với họ. Có như thế bạn mới có thêm nhiều bạn bè, mở ra một con đường thuận lợi cho sự nghiệp của chính bạn.

Kế thứ 35: Mượn xác hoàn hồn

Điểm xuất phát của kế "mượn xác hoàn hồn" chính là ta đang thiếu một thực lực lớn mạnh, hoặc đang ở tình thế bất lợi, nhất định pải mượn một lực lương khác để làm mạnh cho mình và nhanh chóng biến lực lượng đó thành của mình. Kế "mượn xác hoàn hồn" thực hiện khi có thời cơ thích hợp, không được vội vàng "hoàn hồn".

Cổ ngữ có câu:" Hữu khả dụng, bất khả tá. Bất năng dụng giả, cầu tá, tá bất năng dụng giả nhi dụng chí, phỉ ngã cầu đồng mông, đồng mông cầu ngã" nghĩa là :Một thế lực hay một người còn có tác dụng, nhưng khó chống chế không thể mượn dùng, người ỷ lại vào kẻ khác không có tác dụng nữa sẽ cầu cứu với ta, đối với loại này ta có thể khống chế và sủe dụng, lợi dụng kẻ không còn tác dụng, không phải đang cầu cứu chúng ta mà chính chúng ta đang cầu cứu ta và chịu sự chi phối của ta.

Kế thứ 36: Mượn tay đối thủ

Trên con đường trưởng thành và sự nghiệp của mỗi người, luôn luôn tồn tại đối thủ cạnh tranh, sự tồn tại của đối thủ không chỉ chứng minh giá trị tồn tại bản thân mỗi con người, đồng thời là một sức mạnh thúc đẩy cạnh tranh, thúc đẩy phát triển mỗi con người.

Không bao giờ được coi nhẹ đối thủ của bạn. Một đối thủ tầm cỡ là một tài nguyên vô cùng khó tìm. Đối thủ đem đến cho bạn những thách thức không thể đếm được, cũng có thể bạn căm ghét những thách thức đó, nhưng trên thực tế, hãy mở rộng lòng mình, đối đầu trực diện, đó mới là biểu hiện của sự tự tin. Một người thành công thực sự, là người biết biến áp lực cạnh tranh tấn công của đối thủ thành động lực, đôi khi họ còn biết sử dụng trực tiếp hay gián tiếp sức mạnh của đối thủ, đem lại hiệu quả cho sự nghiệp của họ.

Sử dụng phương pháp: "Gậy ông đập lưng ông": Một nhà lãnh đạo thành công không chỉ giỏi biến áp lực cạnh tranh, tấn công của đối thủ thành động lực, đôi khi, họ còn biết trực tiếp hay gián tiếp mượn sức mạnh của đối thủ phục vụ cho sự nghiệp của mình.

- Đi trước đối thủ: Trước tiên bạn cần tìm một đối thủ thực sự. Khi đã tìm hiểu được đối thủ đang làm gì, bạn có thể nhanh chóng tìm ra biện pháp để đi trước họ. Khi bạn biết đối thủ của mình thất bại như thế nào, bạn có thể tìm ra biện pháp phòng tránh hoặc khắc phục. Bên cạnh đó bạn cũng có thể học được từ thành công của đối thủ mà đi trước môt nước. Khi biết được mục đích và phương pháp của đối thủ, bạn có thể dốc toàn lực để vượt qua đối thủ,luôn luôn nhằm mục đích đi trước đối thủ.

Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường, luôn luôn có ý thức xác định một đối thủ cạnh tranh mục tiêu cho mình, việc làm này có ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển của công ty bạn. Không chỉ yêu cầu nhân viên của bạn làm việc hiệu quả hơn trước mà còn phải khuyến khích nhân viên của bạn nỗ lực làm việc để đánh bại đối thủ cạnh tranh đã được xác định. Sự cạnh tranh đối thủ thúc đẩy toàn công ty dũng cảm đương đầu với mạo hiểm hơn, đồng thời công ty cải tiến nhanh hơn những công ty không có mục tiêu rõ ràng cụ thể. Sự cạnh tranh này khiến cho công ty trở thành một đối thủ cạnh tranh có hiệu quả, có tinh thần hợp tác hơn. Bởi vì nỗ lực không ngừng sáng tạo của công ty vì mục đích làm suy giảm ưu thế cạnh tranh của đối thủ đã được xác định nào đó.

Trên đây EduViet đã tổng hợp đầy đủ 36 kế cầu người và dùng người được các bậc tiền nhân cũng như nhiều doanh nghiệp lớn phát triển hiện nay áp dụng. Hi vọng đã mang lại cho các anh chị thông tin bổ ích để áp dụng vào xây dựng doanh nghiệp phát triển.

Nguồn: EduViet tổng hợp