Hỏi về Quy chế lương cho nhân viên Kinh doanh ?

Dear các Anh/Chị

Đầu tiên, cho em gửi lời chúc mừng tới toàn thể các Anh/Chị làm Admin cũng như các anh chị là thành viên trong Group Nhân sự. Chúc các Anh/Chị có một mùa xuân dồi dào sức khỏe.

Sắp cuối năm mà em có một vấn đề khó nghĩ quá. Chẳng là thế này, đơn vị em có bộ phận nhân viên kinh doanh hưởng lương cơ bản + lương doanh số, lương cứng chỉ là 1.500.000 đồng, không quá mức lương tối thiểu vùng.

Nhưng bây giờ Sếp em muốn em xây dựng một Quy chế lương mà trong đó, lương doanh số của nhân viên kinh doanh đó sẽ không được hưởng 100% như trước nữa mà còn bị chi phối bởi bảng đánh giá hiệu quả làm việc A, B, C và yếu tố chuyên cần nữa.
Em chưa biết xây dựng thế nào cho hiệu quả cả. Rất mong nhận được sự chia sẻ và giúp đỡ của các Anh/Chị trong Group.

Em xin chân thành cảm ơn.

Khỏi ký hdld, làm nhiêu tính nhiêu, suy nghĩ gì.

Do Chị không nói rõ ngành nghề của Công ty Chị là gì nên em nghĩ cũng khó để mọi người có thể tư vấn chi tiết. Vì cơ cấu các thành phần lương, tỷ lệ các thành phần,... phụ thuộc vào ngành nghề. VD: Cơ cấu lương của NV KD BĐS sẽ khác với NV KD trong ngành bán lẻ.

Nhưng theo kinh nghiệm của em, cơ cấu chung của lương NV KD như sau:

Tổng thu nhập = Lương cứng Thưởng mốc Thưởng Quý/6 Tháng/Năm

Trong đó:

- Lương cứng thông thường chỉ là khoản lương tối thiểu để đáp ứng những nhu cầu tối thiểu của NLĐ, tỷ lệ lương cứng trong tổng thu nhập phụ thuộc tính chất công việc và ngành nghề.
- Thưởng mốc bản chất là tách phần thu nhập trong LTN ra, gắn với kết quả thực hiện công việc của NLĐ.

VD: Tổng TN hàng tháng của NVKD BĐS là 6tr thì Lương cứng là 3tr, tháng đó đạt 2tỷ doanh thu (mốc để được nhận 100% thưởng mốc) thì được thêm 3tr, vượt 2tỷ doanh thu thì được thêm (xây dựng cơ chế riêng), dưới 2tỷ thì nhận 3tr*[doanh thu thực tế/2tỷ]

Bên em có 2 loại HĐ đối vs NVKD
1. Theo năng lực: Ăn bao nhiêu hưởng bấy nhiêu (Vẫn tính trên mức lương cố định là 5M) Vượt doanh số thì hưởng 1m/HĐ Phụ cấp CSKH
2. Theo mức cố định: Lương cố định (5M) Phụ cấp.